Ισχυρή γυναίκα κάποτε της General Electric και του κτηματομεσιτικού κολοσσού NBC Properties αργότερα, η γνωστή στον κόσμο του επιχειρείν Beth Comstock δεν ήταν πάντα διευθύντρια.
Στην πραγματικότητα, πέρασε 27 ολόκληρα χρόνια ως υπάλληλος πριν γίνει τελικά αντιπρόεδρος της GE. Μόνο που αντί να δέχεται με συγκατάβαση τα όχι σε μια καλή της πρόταση, η Comstock κατέληξε σε αυτό που αποκαλεί «κανόνα των τριών φορών»: να παρουσιάζει δηλαδή στον διευθυντή σου την ίδια ιδέα τρεις φορές!
Ακούγοντας τις ενστάσεις του και λαμβάνοντάς τες υπόψη, η Comstock επισκεπτόταν το γραφείο του αφεντικού τρεις ολόκληρες φορές για την ίδια ιδέα. Ομολογεί βέβαια πως κάποια αφεντικά παραμένουν αγύριστα κεφάλια, έγκειται όμως και πάλι στον υπάλληλο να κάνει «μικρά πειράματα» ώστε να του δείχνει την αποφασιστικότητά του.
Δουλεύοντας για μεγάλα ονόματα, όπως ο Jeff Immelt της GE και ο Bob Wright της NBC, η Comstock δεν έχασε με τον «κανόνα» της: «Σιγουρευόμουν πως είχα επιστρέψει τουλάχιστον τρεις φορές με την ιδέα μου. Αυτό χρειάζεται έναν ορισμένο βαθμό εμπιστοσύνης. Αλλά επειδή κάποιος λέει όχι, γιατί να μην μπορείς να επιστρέψεις και να δεχτείς τα σχόλιά του;», λέει στο πρόσφατο αυτοβιογραφικό της βιβλίο «Imaging It Forward».
«Έχεις πιθανότατα μεγαλύτερες ικανότητες και βαθμό ελευθερίας απ’ όσο πιστεύεις. Και σε προκαλώ, γιατί έχω δει τόσους πολλούς ανθρώπους που μου λένε ‘‘το αφεντικό δεν με αφήνει’’, ‘‘δεν έχω λεφτά’’ ή ‘‘οι επενδυτές δεν μας το επιτρέπουν’’. Κι αυτό δεν είναι πάντα αληθές».
«Προσπάθησε μικρά πράγματα, πήγαινε πίσω στο αφεντικό σου και πες του ‘‘κοίτα τι έκανα μόλις. Δούλεψε! Μπορώ να έχω τη χρηματοδότηση να κάνω περισσότερο από αυτό;’’», για να τελειώσει με τη συμβουλή της: «Συνέχισε να επιστρέφεις, πάντα να επιστρέφεις»…
