Κάπου 10 χρόνια πριν, η Dawn Kelley συμφώνησε να βγει με έναν άνθρωπο που δεν γνώριζε.
Αυτός ο άνθρωπος έμελλε να γίνει όχι μόνο ο σύζυγός της, αλλά και ο συνεργάτης της!
Ο Steve Kelley ήταν έτοιμος να αγοράσει την Barney Butter, την οικογενειακή επιχείρηση ενός καλού του φίλου, μια εταιρία που έφτιαχνε βούτυρο αμυγδάλου. Ήταν ο συνδετικός κρίκος με την Dawn.
«Τηλεφώνησε στον κοινό μας φίλο μετά το πρώτο ραντεβού και του είπε: ‘‘Ω, Θεέ μου, γνώρισα μόλις τη μία και μοναδική, κι όταν λέω μία και μοναδική, δεν είμαι σίγουρος αν είναι αυτή που θέλω να παντρευτώ ή αυτή που θέλω να τρέξω την Barney Butter’’», λέει σήμερα η Dawn, «τελικά κατέληξα να είμαι και τα δύο»!
Αυτό που βρήκε το μελλοντικό ζευγάρι ελκυστικό στην Barney Butter, που είχε πάρει το όνομα της ιδιοκτήτριάς της Jennifer Barney, ήταν το γεγονός ότι έφτιαχνε τα δικά της και ανώτερης ποιότητας προϊόντα. «Είχαμε την ευκαιρία να λειτουργούμε αυτή τη μονάδα παραγωγής και να φτιάχνουμε τα ποιοτικότερα προϊόντα που μπορούσαμε».
Ήταν μια τεράστια αλλαγή καριέρας για την Dawn Kelley, που ήταν διαφημίστρια και μεγαλοστέλεχος εταιρίας τεχνολογίας αργότερα. Το ζευγάρι λειτούργησε αρχικά ως επενδυτής στην εταιρία, πριν αποφασίσουν να την αγοράσουν και να τη στείλουν στα ουράνια.
Η Barney Butter ήταν η ιδανική περίπτωση για να δείξει τα ταλέντα της στο μάρκετινγκ, καθώς ήταν μια μικρή εταιρία με μικρά λειτουργικά έξοδα που μπορούσε να τα βάλει με τον ανταγωνισμό, αντίστοιχες εταιρίες που ελέγχονται από κολοσσούς δηλαδή. Αντί να προσπαθήσει να αναπτύξει την εταιρία της με ολοένα και περισσότερα σημεία πώλησης, εκείνη έδωσε έμφαση στην ταχύτητα των παραδόσεων και τη μεγιστοποίηση του περιθωρίου κέρδους.
Σήμερα, τα προϊόντα της Barney Butter πωλούνται σε 13.000 σημεία της Αμερικής και η φίρμα σημειώνει ετησίως άνοδο της τάξης του 30%! Χωρίς να στραφεί μάλιστα ποτέ σε εξωτερική χρηματοδότηση.
Είναι πλέον μια επιχείρηση εκατομμυρίων που σκοπεύει να κυριαρχήσει στην αγορά πατώντας στις ίδιες κατευθυντήριες γραμμές: τη δημιουργικότητα και το σωστό business plan. Κι όλα ξεκίνησαν από ένα ραντεβού στα τυφλά…
