Είναι μια δύσκολη στιγμή για έναν ιδιοκτήτη που προσπαθεί να πουλήσει καθώς οι αγοραπωλησίες κατοικιών έχουν πέσει κάθετα. Σύμφωνα με έρευνες, μόνο το 30% των σπιτιών που προσφέρονται προς πώληση στις αγορές των μεγάλων αστικών κέντρων πωλούνται σε τρεις μήνες χωρίς να χρειαστεί οι ιδιοκτήτες να περικόψουν τις ζητούμενες τιμές. Όλα δείχνουν ότι κλειδί για μία γρήγορη πώληση είναι ο καθορισμός της ζητούμενης τιμής. Όπως λένε οι ειδικοί το πρώτο βήμα είναι να μην υπερκτιμήσετε την αξία του ακινήτου σας.
Αλλά πώς θα καθορίσετε μία ρεαλιστική τιμή;
1. Προσπαθήστε να αντιμετωπίσετε το ακίνητο ως προϊόν.
Όταν αποφασίσετε να βάλετε ένα σπίτι προς πώληση , σταματήστε να αναφέρεστε σε αυτό ως «το σπίτι μου». Αυτό θα σας βοηθήσει να πάρετε κάποια συναισθηματική απόσταση ως πωλητής απο το σπίτι. Προσπαθείστε να δείτε την περιοχή και το σπίτι με αντικειμενικότητα και απο την σκοπιά του δυνητικού αγοραστή.
2. Περιήγηση στη γειτονιά.
Ερευνήστε ως αγοραστής τους ανταγωνιστές σας στην γειτονιά. Γνωρίζοντας τι πωλείται και σε ποια κατάσταση βρίσκεται έχετε μία ρεαλιστική εικόνα την κατάστασης. Επίσης μπορεί να διαπιστώσετε ότι η κουζίνα και το μπάνιο του σπιτιού είναι «ταλαιπωρημένα» και χρειάζεται να γίνει παρέμβαση προκειμένου να ανταγωνιστείτε το απέναντι σπίτι που πωλείται. Σε διαφορετική περίπτωση προετοιμαστείτε ψυχολογικά να ρίξετε την τιμή.
3. Κάντε ένα τεστ.
Δείτε τι συμβαίνει κατά τη διάρκεια των πρώτων τριών εβδομάδων που το σπίτι είναι στην αγορά προς πώληση. Εάν δυνητικοί αγοραστές δεν κάνουν προσφορές αυτό σημαίνει ότι είτε το σπίτι έχει πρόβλημα είτε η τιμή είναι υψηλή. Τότε είναι η πιο κατάλληλη στιγμή να προσαρμοστείτε…
4. Υπάρχει και η απόσυρση.
Αν έχετε ήδη ρίξει την τιμή και παρόλα αυτά το σπίτι έχει καθίσει για πολύ καιρό στη αγορά θα μπορούσατε να εξετάσετε τη απόσυρση του για λίγο καιρό.
Πηγή: www.realestatenews.gr
