Κομβικής σημασίας αναμένεται να είναι το 2025 για την αγορά ακινήτων και αυτό διότι, μετά από μία μακρά περίοδο, μίας 7ετίας, όπου οι τιμές είχαν επιδοθεί σε μία άνευ προηγουμένου κούρσα ανόδου των τιμών, φαίνεται να επέρχεται μία σχετική ισορροπία.
Όχι βέβαια ότι αναμένεται πτώση τιμών, όπως συμβαίνει έστω και με ήπιους ρυθμούς, στην Ευρώπη, αλλά η άνοδος που εκτιμάται ότι θα έχουμε θα είναι λελογισμένη. Οι εκτιμήσεις των ειδικών της κτηματαγοράς αναφέρουν ότι οι τιμές των ακινήτων θα συνεχίσουν να αυξάνονται, αλλά αυτή η αύξηση δεν αναμένεται να είναι τόσο έντονη όσο τα προηγούμενα χρόνια, όταν η αγορά γνώρισε σημαντικές αυξήσεις, ειδικά από το 2017 και μετά. Αυτό σημαίνει ότι, ενώ οι τιμές θα συνεχίσουν να αυξάνονται, η ένταση και ο ρυθμός αυτής της ανόδου θα είναι πιο ήπιος, επιτρέποντας στην αγορά να βρει μια νέα ισορροπία.
Αξιοσημείωτο είναι ότι τα τελευταία χρόνια οι τιμές πώλησης των ακινήτων στην Αττική και γενικότερα στην Ελλάδα αυξήθηκαν κατά 71,1% και 53,8% αντίστοιχα, με τις τιμές των διαμερισμάτων να συνεχίζουν να αυξάνονται το 2024, αν και η συνολική αύξηση για το έτος εκτιμάται ότι δεν θα ξεπεράσει το 11% στις μεγάλες πόλεις και θα είναι μικρότερη για το σύνολο των ακινήτων στην Ελλάδα. Παρά το γεγονός αυτό, η ζήτηση στην αγορά ακινήτων παραμένει, αν και σε πιο περιορισμένα επίπεδα σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια, όπως επισημαίνει ο Λευτέρης Ποταμιάνος, διευθύνων σύμβουλος της Potamianos Real Estate Group.
Η ελληνική αγορά ακινήτων παραμένει ελκυστική για τους ξένους αγοραστές, κυρίως λόγω της συγκριτικά χαμηλότερης τιμής των ακινήτων σε σχέση με τις αγορές του εξωτερικού, ενώ η ζήτηση για ακίνητα, αν και περιορισμένη, είναι πιο στοχευμένη και συνειδητοποιημένη από τους αγοραστές. Η αγορά ακινήτων στην Ελλάδα έχει φτάσει σε υψηλά επίπεδα τιμών σε σχέση με τα εγχώρια εισοδήματα, αλλά παραμένει προσιτή για ξένους επενδυτές.
Ωστόσο, οι ευκαιρίες στην αγορά ακινήτων στην Αθήνα είναι πλέον περιορισμένες, και οι πωλητές στην πρωτεύουσα συχνά επιθυμούν υψηλότερες τιμές από αυτές που είναι διατεθειμένοι να προσφέρουν οι αγοραστές, με αποτέλεσμα οι πωλήσεις να συμβαδίζουν με την ανάγκη για ρεαλιστικότερες τιμές. Παρά την αυξημένη ζήτηση, η κατάσταση δείχνει πιο ήρεμη και ισχυρή, καθώς η αγορά στην περιφέρεια παραμένει πιο προσιτή, και σε ορισμένα νησιά του Αιγαίου και του Ιονίου, τα ακίνητα προσφέρονται ακόμα σε τιμές που θεωρούνται ευκαιρίες.
Σύμφωνα με τον Λ. Ποταμιάνο, η διαπραγμάτευση για τις πωλήσεις εξαρτάται από τον τύπο του ακινήτου, τη χρονική στιγμή της αγοράς και το κατά πόσο η τιμή είναι προσιτή. Όταν το ακίνητο είναι σε καλό σημείο, δηλαδή είναι «φιλέτο» στην αγορά, και η τιμή του είναι λογική, η συμφωνία μπορεί να γίνει χωρίς περιθώριο για διαπραγμάτευση. Ωστόσο, είναι σημαντικό να υπάρχει ειλικρίνεια και ρεαλισμός, ειδικά από την πλευρά των πωλητών, ώστε να αποφευχθούν υπερβολικές εκτιμήσεις της αξίας των ακινήτων. Ο ίδιος υπογραμμίζει ότι κατά την περίοδο της οικονομικής κρίσης πολλοί πωλητές παρασύρθηκαν από την κακή ψυχολογία της αγοράς και έκαναν πωλήσεις ακινήτων σε τιμές εξαιρετικά χαμηλές, γεγονός που είναι σημαντικό να αποφευχθεί σήμερα. Η αγορά έχει εξελιχθεί, και οι αγοραστές είναι πιο προσεκτικοί και πιο συνειδητοποιημένοι στο τι θέλουν να αγοράσουν.
Αργή η διαδικασία μεταβίβασης των ακινήτων
Ωστόσο, το πιο σημαντικό πρόβλημα που αντιμετωπίζει σήμερα η αγορά ακινήτων στην Ελλάδα είναι η αργή διαδικασία μεταβίβασης των ακινήτων. Παρά το γεγονός ότι παλαιότερα οι μεταβιβάσεις ακινήτων γίνονταν σε 15-20 ημέρες, σήμερα μπορεί να διαρκέσουν 12 έως 15 μήνες, εξαιτίας του μεγάλου όγκου των απαιτούμενων διαδικασιών και των συχνών καθυστερήσεων. Ο κ. Ποταμιάνος αναφέρει ότι οι εξωτερικοί παράγοντες, όπως η αλλαγή πολιτικών ή εξωγενείς καταστάσεις, μπορούν να καθυστερήσουν την πώληση ενός ακινήτου και να επηρεάσουν τη διαδικασία. Στην περίπτωση αυτή, ο μεσίτης έχει έναν καθοριστικό ρόλο στο να διατηρήσει τη διαδικασία ζωντανή και να εξασφαλίσει ότι η πώληση θα ολοκληρωθεί ομαλά.
Η σωστή εκτίμηση της αξίας ενός ακινήτου είναι κρίσιμη για την επιτυχία της πώλησης. Εάν το ακίνητο είναι καλά τοποθετημένο στην αγορά και δεν υπάρχουν εξωγενείς παράγοντες που θα μπορούσαν να επηρεάσουν αρνητικά την πώληση, ένας αγοραστής μπορεί να βρεθεί μέσα σε δύο μήνες. Ωστόσο, εάν η διαδικασία διαρκεί περισσότερο, τότε είναι καιρός να αναθεωρηθούν οι όροι της πώλησης, προκειμένου να εξασφαλιστεί ότι η προσφορά είναι ρεαλιστική και συμβαδίζει με τις προσδοκίες της αγοράς. Οι αγοραστές, από την πλευρά τους, πρέπει να είναι προσεκτικοί και να κάνουν μια έρευνα αγοράς πριν προχωρήσουν σε οποιαδήποτε συμφωνία, εξασφαλίζοντας ότι συνεργάζονται με πιστοποιημένους και αξιόπιστους μεσίτες.
Συνολικά, η ελληνική αγορά ακινήτων εισέρχεται σε μια νέα φάση, όπου η ισχυρή ζήτηση συνεχίζει να υπάρχει, αλλά οι τιμές αναμένεται να είναι πιο σταθερές και με λιγότερες ακραίες αυξήσεις. Παρά τις δυσκολίες και τις καθυστερήσεις στη διαδικασία μεταβίβασης, η αγορά παραμένει ελκυστική για τους ξένους επενδυτές, ενώ οι ντόπιοι αγοραστές καλούνται να προσαρμοστούν στις νέες συνθήκες, κάνοντας πιο συνειδητές επιλογές και επενδύσεις.
