Αναρωτιέστε ποτέ γιατί κάποια σπίτια πουλιούνται σε μια μέρα και άλλα μένουν στα αζήτητα για μήνες;
Εντάξει, φυσικά και έχει να κάνει με την τιμή του ή το πόσο ευκαιρία φαντάζει ή όχι, αλλά δεν είναι μόνο αυτό.
Είναι η πρώτη επαφή με την αγγελία, είναι οι παρθενικές εντυπώσεις από τις φωτογραφίες, είναι τέλος τόσα πολλά, μικρά και μεγάλα, που καθορίζουν την εμπορική πορεία μιας κατοικίας.
Ειδικά στη χώρα μας, που η αγορά των σπιτιών έχει γκρεμοτσακιστεί και η κτηματομεσιτική τρέχει και δεν φτάνει, κάθε συμβουλή για τέτοιες αγοραπωλησίες είναι καλοδεχούμενη.
Οδηγός μας θα είναι η κτηματομεσιτική των ΗΠΑ, που δημοσιεύει συχνά τέτοια μικρά μυστικά με το κύρος και την εμπειρία των εκεί ειδικών της αγοράς…
Η εξώπορτα παίζει μεγάλο ρόλο
Μια φρέσκια στρώση χρώματος πάνω στην πόρτα (ή ακόμα και μια καινούρια πόρτα) δίνει πριν ακόμα μπεις στο σπίτι την αίσθηση του φροντισμένου και του περιποιημένου, προετοιμάζοντας τον αγοραστή για ακόμα καλύτερες καταστάσεις στο εσωτερικό. Η συμβουλή προέρχεται από την ένωση διακοσμητών εσωτερικών χώρων των ΗΠΑ, οι οποίοι ορκίζονται ότι η πρώτη εντύπωση είναι και η σημαντικότερη.
«Επιλέξτε χρώμα που να κάνει μεν κάποια δήλωση, αβαντάροντας ωστόσο τα υπάρχοντα χρώματα του εξωτερικού της κατοικίας». Σε κάθε περίπτωση, μια καθαρή και καλογυαλισμένη εξώπορτα είναι επιβεβλημένη…
Ανακαινίστε την κουζίνα σας… ελαφρώς
Κανείς δεν λέει να αλλάξετε κουζίνα για να πουλήσετε το σπίτι! Μιλάμε πάντα για μικροπινελιές που μπορούν να αλλάξουν εντελώς τη γενική αίσθηση της κουζίνας, ενός από τα σημαντικότερα δωμάτια και καθοριστικός παράγοντας για την αγορά ή όχι ενός σπιτιού. Η Ένωση Κτηματομεσιτών του Σικάγου προτείνει να ανανεώσετε οπωσδήποτε το χρώμα στα ντουλάπια της κουζίνας και από την εμπειρία της συστήνει το λευκό.
Αλλάξτε κλινοσκεπάσματα
Το σημείο που εστιάζει το μάτι στην κρεβατοκάμαρα είναι αναγκαστικά το κρεβάτι. Και το κρεβάτι πρέπει να μοιάζει ακαταμάχητο, σαν να θες να πηδήξεις αμέσως πάνω του. Αυτό μας λέει τουλάχιστον η παραπάνω κτηματομεσιτική ένωση: «Οι άνθρωποι αγοράζουν σπίτια που ερωτεύονται. Κάντε λοιπόν την κύρια κρεβατοκάμαρα μια συναισθηματική δήλωση με ένα ακαταμάχητο κρεβάτι».
Σαν αυτά που βλέπουμε στα περιοδικά δηλαδή, με ωραία κλινοσκεπάσματα που θα δώσουν στην κρεβατοκάμαρα μια νότα πολυτέλειας και θα αποτραβήξουν το βλέμμα από τα λιγότερο ωραία σημεία του δωματίου…
Καταχωρίστε την αγγελία την κατάλληλη μέρα
Τα σπίτια που βγαίνουν στην αγορά τις Πέμπτες πωλούνται γρηγορότερα και ακριβότερα από αυτά που καταχωρίζονται τις άλλες μέρες της εβδομάδας, μας λέει ο κτηματομεσιτικός κολοσσός Redfin. Ο οποίος στην έρευνά του βρήκε ότι τα σπίτια που μπαίνουν σε μικρές αγγελίες (έντυπες ή ηλεκτρονικές) την Πέμπτη έχουν 22% περισσότερες πιθανότητες να πουληθούν γρηγορότερα και ακριβότερα…
Έσω έτοιμοι
Επειδή ποτέ δεν ξέρετε πότε θα εμφανιστεί ο επίδοξος αγοραστής στην πόρτα σας, μόνος ή με τον μεσίτη παραμάσχαλα, καλύτερα να είστε προετοιμασμένοι. Τίποτα δεν δίνει χειρότερη γενική εντύπωση για το σπίτι από τα άπλυτα πιάτα στον νεροχύτη και τα ξέστρωτα σεντόνια, μας λέει η Ένωση Κτηματομεσιτών του Σικάγου…
Επαγγελματισμός στις φωτογραφίες
Η έρευνα της Redfin έδειξε και κάτι ακόμα, ότι το σπίτι μπορεί να πουληθεί ακόμα και τρεις βδομάδες νωρίτερα αν οι φωτογραφίες του είναι ωραίες. Και να πιάσει ακόμα και 3.400 δολάρια παραπάνω…
Πού είναι το σπίτι
Μιλώντας για ηλεκτρονικές καταχωρίσεις κατοικιών, το κτηματομεσιτικό γραφείο First Team Real Estate της Καλιφόρνια μάς λέει πως πρέπει να συμπεριλάβουμε τουλάχιστον 40 φωτογραφίες, στις οποίες απαραιτήτως πρέπει να φαίνεται και ο περιβάλλοντας χώρος. Είναι το σπίτι κοντά στη θάλασσα; Δίπλα σε εμπορικό κέντρο; Αυτά λειτουργούν ως κράχτες και καλό είναι να μπορεί να τα δει ο άνθρωπος που θα περιεργαστεί τις εικόνες της αγγελίας…
Σωστή τιμή από την αρχή
Όπως μας λέει η Redfin, το σπίτι μας θα δεχτεί πέντε φορές περισσότερες επισκέψεις (φυσικές και ηλεκτρονικές) την πρώτη μέρα που θα βγει στην αγορά απ’ ό,τι μια βδομάδα αργότερα, κάτι που σημαίνει ότι όλα πρέπει να φαντάζουν ιδανικά ήδη από την αρχή. Η πρακτική τού ανεβάζω την τιμή αρχικά για να δω τις διαθέσεις της αγοράς και τη ρίχνω αργότερα είναι μεγάλο λάθος εδώ, μας λέει η Redfin, γιατί θα τρομάξει τους πρώτους αυτούς αγοραστές, που ενδέχεται να είναι και οι πιο σοβαροί…
